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保险销售员提供相关的资讯服务 。一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。顾客无法完全了解保险性质，更难以理解保险的有关术语，顾客需要一对一的说明保险条款内容。下面是小编为大家收集关于客户真的没钱买保险吗，欢迎借鉴参考。
“我没钱”一般都是借口
保险资讯研究发展中心(IRDC)连续多年针对营销生态的追踪调查结果显示，“我没钱”在所有的客户拒绝理由中排名第一。许多营销员表示，在销售过程中常常被客户以这个理由拒之门外。同时不少营销员也承认，即便他们内心十分清楚绝大多数说“我没钱”的客户并不是真的没有钱，然而一旦客户以此理由拒绝，他们也实在很难采取更进一步的对策，只好无奈地放弃。
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